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每经谈论员 王紫薇

克日,一状师起诉某电商平台一事获得了网友的高度关注。该状师称,他介入电商平台裂变营销流动“砍价免费拿”,并对一款手机举行砍价。但在买了砍价加速包、约请十多位密友砍价之后,该状师所“砍”的这款手机距离完成“免费拿”总是差距0.09%而不能乐成。

该状师以为这一行为已组成诓骗,于是起诉电商平台。此事获得了网友的高度关注,并引发了网友对电商平台营销套路的“吐槽大会”。

在很长一段时间内,流量成了互联网平台角力的重点。为了获取新流量和增强老客户黏性与活跃度,平台的营销手段可谓名堂百出。但这些营销手段,说到底,其本质就是不停砸钱。当资源最先钻营回报的时刻,在这些营销游戏中,消费者便总是遇到“始料未及”的难题关卡和突然插入的游戏规则,完成游戏拿到奖励变得难题重重。

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在前述事宜中,那位状师无论拉若干同伙帮其砍价,他离“免费拿”永远只差0.09%。另有消费者对“返现100元”效果“返了5张累计100元面额的优惠券”、营销商品捆绑其他商品一起销售以及直播带货中泛起的宣传与实物货纰谬板的忽悠“槽多无口”。云云种种,皆是明证。

现在,各大平台在流量的获取上已经进入了一个“不进则退”的存量博弈阶段。电商平台的流量获取成本在近几年也是突飞猛涨,越来越高。国海证券(000750,股吧)研报指出,阿里巴巴平均获客成本从2015年的166元/人上升到2019年的536元/人;京东平均获客成本从2016年的146元/人上升到2019年的757元/人;拼多多的获客成本从2017年的7元/人上升到2019年的197元/人;唯品会获客成本从2015年的170元/人上升到2018年的1200元/人。

有说法以为,一切互联网的争取都是用户信息和流量的争取。即便这个说法是准确的,但纵观海内互联网平台的主要盈利方式,照样在重复获取流量―流量变现―获取新流量的老路,并没有形成真正的“护城河”。

更况且,无论流量若何主要,互联网的营销照样需以诚信为底线。消费者介入营销游戏,破费了时间,消费了人情,最终还两手空空――这种杀鸡取卵式的营销在前期看似没什么危害,但长此以往,为获取“流量”而失去了消费者的信托,最终会被反噬。事实,正是一位位的消费者,才汇成了伟大的“流量”,修建了平台生长的基本。若电商平台舍本逐末,平台与消费者之间的矛盾也势必会激化,双输下场不难想象。

套路太多终归会失去人心,与其“钻研”眼花缭乱的营销套路,不如思索若何构建企业的焦点竞争力,通过大数据、云手艺等赋能电商,为互联网带来更多创新点,脱节存量空间的流量之争,率领互联网平台进入更大的增量市场。

(责任编辑:郑希 )
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